2014年 9月6号，联邦·梦斐思与广州秋季展的新老客户齐聚联邦集团总部二楼会议室，分享经营联邦·梦斐思的经验。参加这次分享会的人员有联邦集团的副总裁李虹瑶女士，联邦·梦斐思床垫事业部总经理张宏伟，副总经理杜颖甫等13人，以及客户代表沈芳女士，陈勇先生，陈建军先生等10人。

   这次会议主要是客户代表分享自己经营·联邦梦斐思的一些成功的经验和心得体会，所以小编把这些经验整理出来，希望能给经营联邦·梦斐思的广大经销商提供借鉴作用，为创造销售佳绩提供有代表性的建议。

（一）浙江杭州沈芳女士

沈女士从事家居销售12年，经营过奢侈品品牌，对高端产品的客户比较熟知。她说：“做品牌，带团队，首先自身立得起、站得稳。她向我们分享杭州木家具徐总的一些经验：早会期间三字经 ，智慧玉言；每天的销售总结（下午5:30-9:30），在微信群发起关于当天工作的分享，每年利润中分出一部分给员工的家人，比如给员工的小孩备六一礼物等，把员工的家人当家人对待。她说，不管是以哪种方式去经营，人最根本的是以诚信对待人和事，实实在在的把人品做好，才能更好的带好自己的团队。

她还说到在销售的时候要站在客户的角度考去虑问题，从环保、健康的角度出发，如果客户有能力买高端产品，就不推荐低端产品。同时，她还严格要求自己和自己的员工，店里不允许使用一次性用品。

（一）广东琶洲 陈建军

陈先生经营的联邦·梦斐思专卖店面积386㎡，实用面积250㎡。2013年10月17日接管店面，直到11月1日未开单，压力非常大。

后来，他想办法做团队建设和产品调整、如何留住客户。在团队建设上，他实行“两条腿走路”思路（店面3个人，2个人是股东，负责日常经营，自己解脱出来主打外围市场，参与活动以及工程单），然后根据市场需求做了产品调整，最后通过制定一些特别的促销方案（节假日别的竞争店搞促销活动，他不做），拉拢顾客进店，经过这样的调整，店里的销量慢慢好起来，而且越来越好了。

陈先生通过自己经营联邦·梦斐思的经历，最想告诉大家的是：不管经营什么，都要用心，学会改变思维，在市场不乐观的行情下，用心了细致的东西才能出来，利于以后发展的良性循环。陈先生现在也准备开二店，对于二店开在哪里，他也有自己的一些看法。他说，找店一定要符合梦斐思的中高端的市场定位，不贵的商场不进，因为费用高的商场有很完善的配套措施，也有很强的推广能力，操作实力强，支持力度大，这样才能增加更多的人流量，促进店里的销售。

（三）湖北荆州 陈勇

    陈先生2013年3月份展会，参加联邦·梦斐思经销商会议，他觉得梦斐思团队年轻、有活力、有想法，产品也很符合市场需求，初步达成意向后和店里的导购员一起参加联邦·梦斐思2013年7月份的培训，这个过程他认识了很多朋友，同时参观工厂、学习生产流程，深入了解梦斐思床垫产品，解读梦斐思“863”。

陈先生能成功经营联邦·梦斐思离不开前期的广告投入和他本身锲而不舍的精神。刚开始经营联邦·梦斐思的时候大量承包广告位，对联邦·梦斐思进行宣传推广，而且还有技巧性的在小区进行公益性广告的宣传，品牌宣传更深入人心，赢得了广大消费者的信赖，他店里的生意也越来越好。